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Por David Carreño

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¿Qué es vender?

Está claro que es el objetivo de toda empresa . Si tú no tienes empresa pero trabajas en una, indirectamente, también tendrás que vender, o lo que es lo mismo, hacer un producto que alguien quiera comprar.

Este artículo comienza con 3 definiciones que nos da el Diccionario de Lengua Española para esta palabra. Vamos a centrarnos en el término definido en los puntos 1 y 2.

Todos llevamos un vendedor dentro (mejor o peor), todos tenemos algo que vender (mucho o poco) y todos intentamos hacerlo bien dentro de nuestras posibilidades.

Buscar un trabajo, buscar una novia o un novio, también son formas de vender, en la que nos convertimos en el producto. Evidentemente, tambien lo es buscar un cliente, ya sea a puerta fría (visitando sin avisar a un cliente objetivo) o por medio de una reunión pactada. Pero, hacer una página web, un flyer, un cartel, incluso un logotipo, también son formas de vender.

Si os dais cuenta, ser un buen vendedor ayuda en muchos aspectos de la vida cotidiana de las personas. Por esta razón he considerado oportuno escribir hoy este artículo.

Cada persona adapta su sistema de venta a su forma de ser. Hay gente más extrovertida que otra. Está claro que este punto ayuda a la venta. Pero no lo es todo.

¿Cómo vender?

Mi sistema de venta se basa en 3 pilares fundamentales , indispensables hasta tal punto que si falla uno de ellos posiblemente la venta no salga adelante.

1. No mostrar necesidad de vender.

No hay nada peor para conseguir cerrar una venta, que mostrar ansiedad. Necesidad. Preocupación por vender rápido. Esto te hace perder la credibilidad. El buen vendedor no tiene prisa. Deja que el cliente se tome el tiempo necesario para pensárselo. Este punto es más fácil de conseguir si tenemos varios frentes abiertos a la vez, es decir, si nos centramos en una única venta, es más fácil que el nerviosismo se apodere de nosotros.

2. Ser un profesional de lo que vendes.

Este punto es fundamental. Antes de salir a vender, por ejemplo: páginas web, tienes que convertirte en un experto en internet. Tienes, no solo, que saber cuánto cuesta cada parte de una página, si no, entender de SEO, SEM, Redes Sociales, Servidores, Código, Diseño web, etc. Esto no significa que tengas que saber hacer todo eso, significa que tienes que saber hablar, argumentar y sobre todo hacerte entender de una forma clara y sencilla, siempre que un cliente te pregunte algo al respecto. Porque sabed que los clientes te preguntarán todo lo que se les ocurra, y si no tienes respuesta a su pregunta… posiblemente no cierres la venta.

3. Vender despreocupación.

Un cliente puede estar interesado en un producto. Haber decidido comprarte esa página web que le quieres vender, pero (todo lo dicho antes de un pero pierde su valor…) si hacer esa web contigo significa que tendrá que hacer fotos, escribir textos, traducir textos, maquetar ciertos apartados, etc., etc., es decir, si le va a suponer, a parte del dinero, un trabajo extra, posiblemente no te lo compre. Cuando vendes un producto, no solo hay que dar, en algunos casos, facilidades de pago, hay que dar facilidades para la producción de dicho producto.

Aún así, considero que una venta de un producto de coste medio , como puede ser el caso que estamos comentando, una página web, no se cierra con menos de 3 reuniones . Estas 3 reuniones podrían resumirse del siguiente modo:

1. Exposición de los servicios.

En esta primera reunión le mostramos al cliente lo que podemos hacer por él. El problema que le podemos solucionar.

2. Solución del problema.

Es en la segunda vista cuando mostramos al cliente un ejemplo, o le argumentamos con los datos que nos ha dado en la primera reunión, como será la solución que le hemos ideado. Entrega de presupuesto.

3. Acuerdo.

Después de que el cliente ve su propuesta, la comenta con sus socios, amigos o familiares, y estudia el presupuesto que le hemos entregado en la segunda reunión, nos da el presupuesto firmado y el porcentaje de coste total acordado para comenzar el trabajo. Es aquí, en este momento, cuando hemos realizado la venta.

Quiero dejar claro, que esta es mi técnica . Mi manera de enfrentarme cada día al duro trabajo de conseguir clientes. Sin ir más lejos, hace unas semanas, Tech-W Design Panamá publicaron un sistema muy original en nuestro blog, podéis encontrarlo en los comentarios del artículo “ ¿Cuánto cuesta una página web? ” Su sistema dice que un trabajo puede ser: Bueno, Rápido y Barato, y que solamente pueden escoger dos de esas características .

Espero que este post os sea útil y que consigáis vender todo lo que os propongáis. Incluso encontrar la pareja ideal…

En definitiva: Intentar convencer a alguien para que haga algo por o para nosotros, ya sea a cambio de dinero u otro beneficio es vender.

RD Station en español: Todo lo que necesitas saber sobre Marketing Digital y Ventas

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Por Hugo Lujan

21 min. de lectura

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¿Cómo aumentar los resultados en una red social que permite tan pocos caracteres? Aquí te damos la respuesta

¿Tu empresa ya tiene una cuenta activa en Twitter? Si este es el caso y si el objetivo del Twitter de la empresa es la generación de tráfico, estaremos hablando el mismo idioma en este post.

Twitter, si es usado de forma inteligente, puede ser una fuente de tráfico bastante interesante para tu sitio web o blog. Pero con tan poco espacio para generar contenido, ¿cómo puedo aprovechar de la mejor manera esta red social ? ¿Cómo aumentar los resultados con una red que permite tan pocos caracteres?

Si ya usas Twitter, debes haber percibido que hay varias posibilidades de clics en cada tweet. Los usuarios pueden hacer clic en:

Como podrás notar, son muchas opciones de clics. Eso puede generar una cierta distracción por parte de los usuarios y es por ese motivo que estamos ayudando con este post.

La mayor intención es aumentar el CTR (Click Through Rate) de los links en los tweets y no de los clics en cualquier opción. Optimizando esa tasa, hay posibilidad de aumentar el tráfico de tu sitio web a través de Twitter.

A continuación te vamos a dar 9 técnicas que podrás usar para mejorar esa tasa.

1 – Crea encabezados que provoquen acciones o emociones

Invierte tiempo creando títulos. Es uno de los factores más importantes para definir si tus usuarios sentirán o no curiosidad o necesidad de hacer clic.

Si el título no llama la atención de la persona, no habrá clic. Puede parecer algo obvio pero resulta que cuando hablamos de invertir tiempo en la creación de encabezados que realmente generen impacto, estamos hablando de hacer lluvia de ideas y crear decenas de títulos alternativos antes de definir cuál es el mejor.

Upworthy.com llega a crear 25 encabezados para cada contenido hecho. Y siguiendo estudios propios, lograron registrar una diferencia de tráfico de hasta 500% entre un “encabezado bueno” y un “encabezado malo”.

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» Brujo Aflicción en Battle for Azeroth

Publicado por Dani Tortosa el .

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está haciendo pruebascon elinstanciado

El instanciado es una forma de separar el mapa en varios servidores, ya lo hicieron con Conquista de Invierno en Wrath of the Lich King, cuando cruzabas la frontera que separaba este territorio del resto de Rasganorte aparecía una pantalla de carga que anunciaba que entrábamos en una instancia diferente, esto mismo pasa con las mazmorras, bandas o cuando cambiamos de continente.

ya lo hicieron con Conquista de Invierno

Esto podría reducir la experiencia de juego por el tema de que cuando cambias de zona tienes que soportar el cambio de instancia y su consecuente carga, pero es una gran ventaja porque permitirá a muchos más jugadores estar al mismo tiempo conectados, lo que reducirá el tiempo de espera en las colas.

es una gran ventaja
Citando a Arendelium

Desde el lanzamiento de Warlords of Draenor hemos visto muchas reacciones positivas respecto al contenido de la expansión. Los jugadores han estado disfrutando de la construcción y gestión de sus Ciudadelas y explorando el nuevo mundo. Con los cambios que hemos introducido en estos últimos días, hemos visto una gran mejora en la estabilidad y rendimiento de los servidores. De nuevo nos gustaría agradecer la paciencia que habéis mostrado mientras trabajábamos a contrarreloj para solucionar estas incidencias.

Como hemos comentado durante el día, hemos llevado a cabo reinicios en los reinos de Europa, América y Oceanía para implementar correcciones en vivo con el fin de solucionar algunas incidencias del juego. Durante este tiempo también aumentamos el límite de población de los reinos de estas regiones. Aunque este aumento ha permitido el acceso al juego a muchos más jugadores, aún vemos colas en reinos muy poblados.

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